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你可能是一個 SEO 天才，但如果你以 SEO 為生，并且不知道如何獲取客戶，不僅沒有人會欣賞你的技能，而且你很快就會發(fā)現(xiàn)自己挨餓。為了避免這種情況，如果您想獲得 SEO 客戶，您需要了解以下一些策略。
如果您確實需要發(fā)展 SEO 業(yè)務(wù)，請三思而后行
首先，在我們開始討論策略之前，需要澄清另一個問題——你真的需要新客戶嗎？看起來新客戶總是受到歡迎，但事實并非如此。
您可能會想，越多越好。并非如此。當您發(fā)展業(yè)務(wù)時，質(zhì)量問題開始出現(xiàn)。例如，您能夠為您獲得的所有新客戶提供服務(wù)嗎？如果沒有，是什么讓您確信您能夠雇用合適的人員來提供客戶期望的服務(wù)？業(yè)務(wù)增長良好，但因增長管理不善而倒閉的公司名單長達數(shù)英里，加入其中毫無意義，因此在你急于尋找新客戶之前，請務(wù)必考慮一下你是否能夠處理他們。
1 獲得推薦和推薦
在確定確實需要新客戶后，讓我們看看如何找到他們。頭一個策略是獲得推薦和推薦。您可以請朋友和熟人這樣做，但比較好的推薦人是您過去的客戶。有時滿意的客戶無論如何都會推薦您，但您也可以明確要求他們這樣做。您甚至可以要求他們提供書面推薦/建議并將其放在您的網(wǎng)站上。
2檢查 SEO 工作/演出板
SEO 工作/演出板，例如 Craigslist，是尋找新客戶的巨大機會。您可以放置提供您的服務(wù)的廣告，也可以查看正在尋找 SEO 服務(wù)的人的廣告并做出回應(yīng)。此外，除了一般的招聘網(wǎng)站之外，您可能還想查看流行的 SEO 論壇（例如WarriorForum）上的廣告。
3獲得高質(zhì)量的網(wǎng)站
您的網(wǎng)站是尋找客戶的另一個工具。您需要擁有一個好的的網(wǎng)站，因為無論您使用哪種渠道尋找客戶，他們在雇用您之前總會先查看您的網(wǎng)站。如果他們看到一個混亂的網(wǎng)站，不要指望他們會與您做生意。不言而喻，您的網(wǎng)站也需要有良好的排名。如果你的網(wǎng)站找不到你的關(guān)鍵詞，誰會雇用你——如果你不能為你自己的網(wǎng)站做適當?shù)乃阉饕鎯?yōu)化，誰會瘋狂地信任你和他們的網(wǎng)站呢？
4與網(wǎng)頁設(shè)計師/開發(fā)人員合作
可以為您帶來大量客戶的一個策略是與網(wǎng)頁設(shè)計師/網(wǎng)頁開發(fā)人員建立合作伙伴關(guān)系。他們可以直接向您發(fā)送客戶，您也可以對需要為其網(wǎng)站進行新設(shè)計/編碼的客戶做同樣的事情。此外，如果您了解設(shè)計師/開發(fā)人員并且確信他們的工作質(zhì)量很高，那么您在為設(shè)計/編碼不佳的網(wǎng)站進行 SEO 時不會遇到問題，我們知道這始終是一場噩夢。
5現(xiàn)場列出您的服務(wù)和價格
你無法想象這有多么奇妙！當客戶尋求 SEO 幫助并且他們看到的是具體的報價而不是標準的“我們是比較棒的!!!!”等等等等（當然，如果你的費率正常的話），他們真的很渴望聯(lián)系你。因此，不要害羞，而是在現(xiàn)場公布您的價格。
6優(yōu)惠套餐折扣和訂閱
您還可以考慮提供套餐折扣和訂閱。例如，如果客戶為兩個網(wǎng)站訂購 SEO，您可以提供折扣價格。訂閱很好，因為它們會按月收取費用，而且由于 SEO 是一項持續(xù)的活動，因此提供訂閱（假設(shè)每月工作 5 或 10 小時）是有意義的，如果在特定月份您工作時間更長，則要求額外付款給定客戶的工作時間。
7盡可能多地獲得免費宣傳
免費宣傳并不是直接針對客戶，但它有助于建立您的聲譽，這反過來又有助于讓客戶相信您是他們的人。免費宣傳的機會有很多，您不必全部嘗試。這里的一種高級策略是加入“幫助記者”等網(wǎng)站，因為它可以讓您接觸到真正高質(zhì)量的出版物。
8好的排名網(wǎng)站上的客座帖子和評論
同樣，客座帖子并不是直接針對客戶，但它們也有助于建立您的聲譽并獲得更多曝光。尋找 SEO/網(wǎng)站，或者如果您專注于某個利基 SEO，請聯(lián)系該利基的網(wǎng)站，聯(lián)系網(wǎng)站管理員，寫一篇文章，慢慢地您將獲得大量的網(wǎng)絡(luò)存在。
例如，在網(wǎng)站鼎盛時期，我的一個朋友曾經(jīng)為 SEOchat 撰寫文章。她告訴我，當她發(fā)表一篇受歡迎的文章時，她會收到多封電子郵件，其中很大一部分提供某種 SEO 工作甚至工作機會，這種情況在她停止為該網(wǎng)站撰寫文章后持續(xù)了多年。
9積極參與社交媒體
社交媒體也為您提供了大量的曝光機會，因此請?zhí)剿魉鼈儯绕涫撬阉饕鎯?yōu)化渠道和/或其中的利基渠道。雖然Facebook和Twitter確實有效，但比較好的地方是 LinkedIn，因為它是一個面向商業(yè)的網(wǎng)絡(luò)。參加那里的論壇和頻道，回答問題，尋求建議等，遲早你會看到客戶涌入。
10跟進過去的客戶
過去的客戶并沒有過去！他們可以為您帶來新客戶。也許這是一位曾經(jīng)的客戶，他很高興，但已經(jīng)忘記了你，所以如果你溫和地提醒他或她你的服務(wù)，你可能會很幸運地找到一位新客戶。只要確保您沒有發(fā)送垃圾郵件 - 不要向所有過去的客戶群發(fā)郵件，或者不要向一位客戶發(fā)送多封電子郵件。
這些策略可以為你帶來新客戶，但實際上更重要的是你能否留住這些客戶。如果新客戶讓您不滿意，那么獲得新客戶就沒有意義。因此，除了想知道如何找到新客戶外，還要努力留住他們——這是 SEO 業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵。
